книги о том как мы принимаем решения

 

В качестве аудиокниги дослушал сегодня.

The Impulse Factor: Why Some of Us Play It Safe and Others Risk It All
Nick Tasler
(что-то по мотивам от businessweek)

я сокращенно выделю то что мне понравилось.

* Начинаем с воспоминания о Канемане и Risk aversion. Большинство людей предпочитает избегать риска, вот на них ученые и концентрировались. Меньшинство же (например 20%) оставалось какое-то время вне поля зрения. Меньшинство это называется risk-seeking (risk/opportunity-seekers – те кто постоянно ищут возможности, готовы брать на себя риск и т.д.).

* Вот это меньшинство действует так не просто так, а из-за такого устройства мозга: Novelty seeking. В книге долгие рассуждения на тему генов отвечающих за Novelty seeking и их распространения (и о том, что люди ушли из Африки бродить по миру благодаря действию Novelty seeking особенностей), но я как бы не генетик и не атрополог. Автор тоже не совсем как бы))

* В итоге люди делятся на два вида по природе: риск менеджеры и искатели возможностей. В книге отдельные главы про тех и других и чего людям делать с принадлежностью к тому или иному виду. На сайте есть тест для определения куда вам, но нужен код с обложки книги))

* Теперь действительно интересное:
принятие решения = функция от (ипульсивности (риск менеджер/искатель); обстоятельств).
имхо, новизна в том, что автор допускает обстоятельства склоняющие сделать тот или иной выбор.
т.е. не стоит списывать решения только на характер человека (а это значит что институты имеют значение – например неправильная мотивация при попытке создать доступное жилье – но это я уже от себя)).

* Ну и в таком ключе. Если вы не фанат "бизнес-литературы", то основу я расписал. Хотя истории полезные и хорошие.

* Да, еще есть такая интересная штука в поведении, как pre-filing. Например, вы купили акции, нафантазировали что заработаете и уже настроили планы на то как распорядитесь заработаными деньгами. Теперь все что будет не вписываться в концепцию роста акций будет для вас очень больным и страшным – ибо это уже не акции не растут, а кто-то забирает у вас уже как бы вашу машину.. В принципе, это разновидность Confirmation bias, но все же нечто отдельное.

________________________________________________

Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior
Ori Brafman, Rom Brafman

Тоже в качестве аудиокниги, но месяца два-три назад.
Книга позволила что-то систематизировать, нового особо не внесла,
но я просто достаточно давно инетерсуюсь всяческими психологическими нюансами.

Вот в этой книге точно красивые истории.
Вобщем хорошая экскурсия во всяческие баесы.

Подробнее на сайте книги.
Вот в этом видео тоже интересно.