Давайте разберемся с тем, что лучше не говорить инвестору при встрече.
1. “Бизнес-планы для новичков”. Некоторые стартаперы почему-то думают, что им не нужен бизнес-план, и они предпочитают думать о своем бизнесе “только в разрезе бизнес-модели по схеме Остервальдера”. Это, конечно, хорошо, однако в первую очередь бизнес-план необходим вам для вашего понимания чем вы все-таки занимаетесь и на какие показатели рассчитываете выйти через определенное время.
2. “Мы сделаем продукт, и пользователи придут сами”. Да, эффект Dropbox никого не оставляет равнодушным. Но это скорее исключение, чем правило. В большинстве же случаев вирусный маркетинг начинает работать тогда, когда у компании уже успешная операционная история и потрачено значительное количество средств на маркетинг.
3. “У нас нет конкурентов”. Это излюбленная фраза большинства стартаперов, даже если их сервис отличается от оригинала всего целевой группы. Это еще неплохо, многие просто не пытаются провести небольшое исследование своих конкурентов, капнув немного глубже, чем база Crunchbase или поиск Google. К тому же для инвестора отсутствие конкурентов означает отсутствие рынка.
4. “У нас больше функций, чем у кого-либо”. Даже если вы включили в свой продукт все функции от Facebook, Twitter, Pinterest это не делает вас лучше их. На практике получается наоборот – чем меньше у вас функции, тем более очевидна цель существования вашего сервиса.
5. “Microsoft/Facebook слишком большие и медленные, чтобы быть угрозой для нас”. Обычно большие компании не представляют угрозы там, где рынки совсем маленькие. В других ситуациях конкурировать с огромными корпорациями крайне сложно.
6. “У нас есть преимущество первопроходца”. Если у вас нет имени на рынке и защищенной интеллектуальной собственности – забудьте об этом.
7. “Мы не готовы рисковать своими денежными средствами”. Это неправильный подход – инвестор хотел бы видеть людей, которые сами рискуют, а не хотят просто пожить за зарплату с инвестиций.
8. “Мы получили финансирование, теперь можно расслабиться”. Это в первую очередь относится к тем, кто считает инвестиции основной целью бизнеса. Однако с привлечением денег начинается действительно сложный и ответственный этап развития компании, когда фаундеры должны показать инвесторам, что те не зря вложились в их стартап.
9. “Мой продукт – очень классная вещь”. Если вы сильно любите то, что придумали и сделали, это еще не значит, что весь мир это полюбит. В первую очередь это относится к тем, кто сначала разрабатывает “гениальное” технологическое решение, а затем уже придумает проблему, которую это решение будет решать. Это в корне неверный подход.
10. “Я буду СЕО, председателем совета директоров и еще много кем”. Как фаундер проекта вы должны четко определиться с выполняемой в проекте ролью – тянуть на себя одеяло не стоит, необходимо разграничить зоны ответственности и назначить людей, компетентных в своем деле.
